8.6分
案例
2019-10-09 12:41
随着90后新生代成为当今消费的主力军，不可否认，传统行业企业转变营销理念，和年轻人玩在一起，已经成为持续保持品牌活力的必然趋势。
绿源电动车在近期提出了新标签——#出色技术派#，迈出品牌年轻化的脚步。面对有着更多个性化需求、充满好奇心的年轻消费群体，绿源如何在展现自身技术优势的同时，通过易懂而有趣的创意内容，实现高效沟通，从而强化品牌信息，引爆传播呢？
本文来源于广告门 adquan.com
大玩脑洞，用好创意抢占受众认知
钓鱼、健身、洗澡……和电动车有什么关系？
近日，绿源把这几个看似毫无关联的场景，拍成了一系列魔性小短片。一改严谨画风，不仅怪不正经的，还有点冷幽默。
同样是大热天，有人晒成狗，有人仿佛在吹空调一样悠然自得
同样是举铁，有人气喘如牛，有人小菜一碟
偷偷谈恋爱，有人一开车灯直接照亮整片树林
吃包子，有人轻轻松松吃满一桌子还要再来
同样是走指压板，有人疼痛难忍，有人身轻如燕
同样是地板滑，有人寸步难行，有人健步如飞
同样是停车，有人一把把加锁防盗，有人停下车就放心离开
同样是洗澡，有人刚脱了一件衣服，有人已经洗完一身清爽
可以说，绿源的这组短视频，并没有绞尽脑汁地去解释它的技术有多么高深，也没有大张旗鼓地喊口号，而是先以强烈对比的形式让消费者初步感受到使用绿源电动车出行可以得到的愉悦体验，再用一句简明扼要的文案来一针见血地指出“亮”、“稳”、“快”等关键词，从而让大家很容易地记住绿源电动车的优势，对它产生好感。看完整篇广告，忍不住会心一笑的时候，就感受到了这几支视频之中包含的创意之妙。
精准洞悉痛点，有效匹配新生代核心需求
作为电动车行业的技术派代表，绿源每一年都会发布自主研发的电动两轮车核心技术，旨在切实解决用户痛点。而在这8支病毒视频身上，不难看出绿源对用户需求的把握之深。
比如，电池电量是否足够扛用？轮胎是否足以应对各种路面情况？等等。这些都是消费者购买电动车之前最关心的问题。而几个短片中列举的各种看似与出行八竿子打不到一块的脑洞，实际上恰恰也正是围绕着这些话题，以诙谐幽默的演绎方式，帮助消费者认知绿源电动车散热快、车灯亮度高、续航久等利益点。
其次，这些短片的内容设置反差明显，同时文案以设问的形式直击消费诉求。
90后消费者有个特点，如果很喜欢你，那么即使是分期贷款也要买，不喜欢你，就算手里有再多闲钱也不关注。这就意味着品牌需要积极地去为有潜在需求的用户提供一种优越感，以及高度的性价比，从而刺激他们的消费欲望，也就是给他们创造一个关注、购买并成为死忠的理由。
而绿源的这组短片实际上可以理解为以before&after的形式暗示了使用绿源电动车与否的差别。显然，使用了绿源电动车的朋友，基本可以无障碍应对出行中可能遇到的各种问题，并且体验非常舒适，省心又安心。这就良好地回应了年轻人对电动车这一代步工具的核心诉求，满足了他们在心中的预设。
不止于技术，激活品牌年轻化特质
年轻的荷尔蒙们伴随着互联网成长、经济独立，到现在已拥有了更大的话语权和影响力，他们在享受时代红利的过程中，不仅对于事物的看法更加有主见，而且对于自我的认知也更加全面和前卫。
一个真正能够与年轻人交流，并使其喜爱的品牌，尽管不能一味地盲目迎合，但也需要在形象与内在上使年轻人形成认同感，才有可能得到其关注。这就意味着品牌不仅需要在产品的技术研发和营销上发力，而且在外形方面也同样需要时刻研究年轻人审美的最新趋势。
电动车品牌同样如此。一向技术控的绿源电动车，是行业内少有的坚持关键部件自主研发、自主生产的电动车企业，长期以来一直坚持为用户提供更安全可靠的出行工具，性价比上无可争议。但在当下，年轻人对电动车的需求早已不满足于工具属性，更是希望它成为自己的时尚单品之一，用大白话说就是“骑出去有范儿“。
洞察到这一现状，绿源作为电动车行业的代表，在车辆外观方面也做到了引领行业潮流，不断为年轻人提供更多综合颜值与个性的电动车单品选项。从2017年开始，绿源每年都会联合中国流行色协会发布当季的电动车国际流行色，更会结合各种时下的流行元素推出时尚新款，前有皮卡丘版，后有国潮风，深受年轻人的喜爱。
关注年轻人的需求，尊重并迎合年轻人的取向，但同时也不会因此而放弃品牌本身的特质及主张，而是做“加法”。绿源在理解当下消费者诉求的基础上，不断推陈出新，在深耕技术的同时，优化产品创意和营销创意，坚持为消费者提供新潮而不过时的购买动机，这或许才是“品牌年轻化”所更应有的样子。
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