9.5分
案例
2021-02-09 11:13
世界上有多少个不靠谱的爹妈，就有多少个靠谱的娃。
这两天，一段妈妈带闺女去超市买biti的短视频，引起了网友的广泛讨论。
本文来源于广告门 adquan.com
这一切欢乐的来源，都源自下面这个小猴AI课的创意短视频。
当视频里的萌宝蹦蹦跳跳地唱出那段顺口溜时，我仿佛看到了我家娃长大时的模样，令人欣慰。而当我带娃去盒马鲜生逛街的时候，这种欣慰便荡然无存，因为我家娃竟然指着海报问了一个我回答不上来的问题：到底谁是第一个吃螃蟹的人？是中国人还是外国人？
你能想象么？我读了这么多年书，竟然被小屁孩随口提出来的一个问题难倒了。待我用手机搜索解决掉问题孩子后，出于职业习惯，我仔细地研究了面前这张海报，突然发现，这次小猴AI课的春节活动正好解答了我前两天和同事们聊的问题：
如何让用户在生活中不经意发现我们的品牌？
线上不行 线下碰一碰
这些年我看过很多品牌即便照抄营销理论，却依然做不好一场营销。当下对于营销方面的理论知识有很多种，但营销的本质说到底就是一个发现并满足需求的过程，通过识别目前用户尚未满足的需求与欲望，正确估量需求量的大小，发现并服务好需求，赚取利润。那么一次好的营销应该围绕什么来开展呢？
这一次，小猴AI课给了我们一种答案：
生活场景
很简单的一个逻辑，无论疫情多么严重，回家的路多么坎坷，大部分人仍然会义无反顾的回家。随着人的流动，你的圈子也会和不同的圈子发生碰撞：可能是在火车或者飞机上遇到一位知心朋友；也可能是在同学聚会的酒桌上发现了一个了不得的商机；再不济，年夜饭的餐桌上也会有各种各样的谈资。
这些场景中蕴含着大量的信息交互，相比于线上破圈的信息冗余，在春节假期中，线下破圈会更加真实、有效。
相比于其他品牌花大价钱冠名综艺，制作海量洗脑广告，小猴AI课这次攻占生活场景的春节活动令人耳目一新，当我看到下面这个场景的时候就很庆幸今天带娃出来玩，因为我家娃在逛超市的时候也能学到一些可可爱爱的知识，不仅如此，那些周边和海报也让我非常想晒到朋友圈。
这就是我和同事们经常说的，品牌营销要做的事情就是用中心化事件去搅动舆论场，引发大规模的讨论，确保品牌能够进入大家的生活场景，成为谈资。
而想要做到这些，必须要明确几点：
一、覆盖核心用户，拓展用户群体。
核心用户是自身品牌的天然背书人，出于信任产生的购买往往会产生向自身圈层安利的现象，多多讨好老用户，自来水会越来越多。
二、主动提供谈资，提升用户好感。
作为一个品牌，提升用户好感非常重要，精美的机械手表总是会比随时停摆的旧钟更容易引起大众的好感。
三、认可度增长，占据生活场景。
随着中心化事件的美誉度不断上升，品牌认可度在核心用户的背书下得到提升，由小及大，占据生活场景。
简而言之就是针对核心用户主动引发讨论，攻占生活场景。
洞察用户的诉求
家长对于教育的诉求到底是什么？作为一个4岁萌宝的家长，我可以给出明确答案：让孩子们的知识看得见，摸得着。所有的课程教学都能在iPad上解决，那我们为什么还要费时费力建学校？
我们这一代，不同于父母那一代，也不同于祖辈，我们是伴随着互联网成长的一代，我们来自于全国各地，我们扎根于一线城市、新一线城市，在这里成家立业，嫁人生娃。我们的经历和我们的见识明确地告诉我们：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”
我们在对孩子们的教育中已经不拘泥于让孩子只在书本中、课堂里学习知识，而是希望在生活场景中学到更多的知识。
这一次，小猴AI课联手盒马鲜生联手打造的活动，让孩子陪着父母逛超市，父母陪着孩子学习市场里的启蒙课。可以说是完全GET到了我们心中的那个点。
于方寸间见心意
内容是链接家长和生活场景的纽带。
在盒马参与了下活动，发现小猴AI课是用两个主要内容作为纽带，一个是#全城空投知识点活动，用来引起更广泛的传播，一个是#市场里的启蒙课，在线下丰富生活场景。
通过#全城空投知识点活动，触达目标用户，用户通过活动页面了解联名产品、得到权益并生成裂变海报进行二次传播，通过不断裂变进入大众舆论，成为话题。
小猴AI课视频号则通过发布创意品牌短片，传递“小猴AI课，无处不在”的品牌理念与学习效果，加深用户印象，丰富生活场景。让每一个用户、每一个场景都成为品牌的媒介，成为品牌的主动传播者。
源自于品牌的温暖
作为一名家长，我在选择启蒙教育产品的时候，往往喜欢那些有温度的产品。因为我知道，不同于K12教育产品的效果可以直观从分数看到，启蒙产品的效果往往来源于生活中宝贝的惊喜时刻。在此次与盒马合作的“市场里的启蒙课”中，作为“生活导师”的盒马鲜生和“启蒙导师”的小猴AI课一起联手，让我和娃在享受购物的同时，也感受到了学习竟然可以这么好玩。在当下市场中众多产品都主打洗脑投放的时候，小猴AI课从家长们的核心诉求出发，在真实场景中提升了品牌好感度，以跨界爆款+下沉体验+传播营销的形式打造了小猴AI课的品牌互动场景。
新年的第一个惊喜
站在营销角度来看，小猴AI课的这次春节营销，并不仅仅是玩法创新，我们更能从其中看到新方向。
风口上的在线教育，追捧与争议并存。教育行业整体业态处于不断进化的过程中，新名词不断出现，线下教育不断加入丰富的科技元素，在线教育与线下教育正在不断延伸与融合，边界变得越来越模糊。
在以往的节日营销中，多数在线教育机构都依赖“折扣福利”吸引用户。但长此以往，各品牌之间必然会陷入无差别补贴乱战，且更难吸引用户。
小猴AI课此次的线上线下联动，不再是一味地以“促销类”信息轰炸用户。而是在此基础上，从活动概念、活动形式到活动执行，都以目标人群的生活场景为导向，输出有惊喜、有价值的内容，以内容与用户自发传播驱动新增长。
在此过程中，小猴AI课通过打造会洞察又懂表达的品牌化标签，将整个活动做得有趣又好玩。根据海报上的时间来看，这次线上线下的活动将会一直持续到元宵节，各位平时想不出什么点子的职场辣妈们在买年货的时候可以带娃去小猴与盒马的主题门店感受一下那种氛围，相信那个场景不仅能给宝贝们带来惊喜，也能给你带来些许灵感。
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