看完美日记如何“完美”玩出彩妆行业第一
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8.9分
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2018-09-14 15:40
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刚刚过去的9月9日是一年一度的“天猫99”品牌大促日，不少品牌都在这个特殊的节点摩拳擦掌，用一波新的流量和数据刷新着销售曲线。这其中，有着“国货新光”之称的国产美妆品牌完美日记交上的答卷格外引人注目——新品小黑钻唇膏一经开售便创下了60秒破24000支的华丽销售数据，小黑钻礼盒更是在短短3秒钟即被一抢而空。
最终，完美日记以“全行业第一！访客数第一！买家数第一！”的完美战绩结束了此次天猫99大促，其创造多个第一的背后，正是一次对粉丝经济全面践行的教科书。
第一波：优质偶像加持品牌影响力
完美日记玩转粉丝经济的第一招是欲擒故纵——早在8月20日，品牌的官方微博上便悄然出现了这样一张图片，白色的画纸上几个凌乱的唇印引人遐想，配文以#完美日记首位代言人#的话题标签带节奏，“他是颜值出众又唱跳俱佳的人气王，是可盐可甜又实力宠粉的优质爱豆。”看似信息量很大但又密不透风的“剧透”成功挑起话题，“小哥哥”、“唇印首秀”这些充满了画面感的词汇更是激发了粉丝的想象和各种对号入座。
最终，这条犹抱琵琶半遮面的微博，首次将人气偶像朱正廷与品牌代言人的身份绑在了一起，而蹭蹭上涨的点赞和阅读量则充分佐证了明星的人气值对品牌影响力的加持。
完美日记玩转粉丝经济的第一招是欲擒故纵——早在8月20日，品牌的官方微博上便悄然出现了这样一张图片，白色的画纸上几个凌乱的唇印引人遐想，配文以#完美日记首位代言人#的话题标签带节奏，“他是颜值出众又唱跳俱佳的人气王，是可盐可甜又实力宠粉的优质爱豆。”看似信息量很大但又密不透风的“剧透”成功挑起话题，“小哥哥”、“唇印首秀”这些充满了画面感的词汇更是激发了粉丝的想象和各种对号入座。
最终，这条犹抱琵琶半遮面的微博，首次将人气偶像朱正廷与品牌代言人的身份绑在了一起，而蹭蹭上涨的点赞和阅读量则充分佐证了明星的人气值对品牌影响力的加持。
而这只是开始。接下来，完美日记乘胜追击，又在接下来的3天里连续放出系列悬念海报，越来越多的唇印让代言人的轮廓呼之欲出，也将粉丝们的期待吊至顶点。
8月23日，完美日记的官微正式宣布了朱正廷作为其唇妆代言人的身份，这条微博也创下了转发过百万的品牌官微记录，至此，完美日记的这波操作成功为后续的品牌营销打响了第一炮。
第二波：宠粉式推新
紧接着，完美日记使出了一波宠粉大法，以四两拨千斤的手法，走心又巧妙地调动起了粉丝的关注度和互动性。
朱正廷的粉丝有着“珍珠糖”的昵称，而完美日记之所以能将这波宠粉式推新做到极致，正是从粉丝昵称入手的。作为品牌的唇妆代言人，此次朱正廷为品牌代言主推的正是新品“小黑钻”唇膏，除了找来美国名设计师为小黑钻打造如钻石般完美切割的质感外壳，品牌还贴心地让代言人为粉丝亲自指定一款“珍珠糖色”的小黑钻。随后，“猜珍珠糖色赢奖品”顺利成章地承包了接下来几天的话题流量。
第三波：走心式应援
要真正玩转粉丝经济，不仅要宠粉，品牌主如何对待代言人本人也是会让粉丝看在眼里记在心里，并在最终转换成购物车里一条条link的背后动力之一。
在这一点上，完美日记的表现着实对得起“走心”二字。首先是在与朱正廷有关的微博发布时间上大玩生日梗，朱正廷的生日是3月18日，而纵观完美日记官微的发布时间，“10:38”、“03:18”、“08:13”……几乎每条跟朱正廷有关的微博都卡点“1、3、8”，这种有点像追星迷妹的做法得以让完美日记以平等姿态迅速打入粉丝内部，此时它似乎已不再是一个追求利润最大化的品牌，而是千万“珍珠糖”中的一员。
要真正玩转粉丝经济，不仅要宠粉，品牌主如何对待代言人本人也是会让粉丝看在眼里记在心里，并在最终转换成购物车里一条条link的背后动力之一。
在这一点上，完美日记的表现着实对得起“走心”二字。首先是在与朱正廷有关的微博发布时间上大玩生日梗，朱正廷的生日是3月18日，而纵观完美日记官微的发布时间，“10:38”、“03:18”、“08:13”……几乎每条跟朱正廷有关的微博都卡点“1、3、8”，这种有点像追星迷妹的做法得以让完美日记以平等姿态迅速打入粉丝内部，此时它似乎已不再是一个追求利润最大化的品牌，而是千万“珍珠糖”中的一员。
品牌还特意请来了国内顶尖的摄影大师陈漫为朱正廷量身拍摄小黑钻唇膏拍摄的广告硬照，至此，粉丝对品牌已经有了极高的认可度。
（由陈漫掌镜的朱正廷硬照）
此后，完美日记则是祭出了“粉丝赋能”的大招，通过设置了4重任务关卡，号召粉丝们为朱正廷解锁应援任务，解锁奖励除了陈漫硬照和TVC外，更有5城地铁大牌广告和上海外滩震旦大屏这样大手笔的大招应援。这种用做任务的方式赋予粉丝以能力，并最终聚沙成塔帮助偶像完成应援任务的方式新颖有趣、互动性强，实实在在地实现了偶像、品牌和粉丝三方的共赢。
（解锁小黑钻TVC）
（五城地铁广告）
（上海外滩震旦大屏广告）
最终，#朱正廷完美日记#的微博话题累计阅读量达到了6.3亿的巅峰指数，而围绕新品的各种话题标签累计阅读量更是以7.79亿跻身热门话题TOP10行列。
完美日记作为一个新兴美妆品牌，此次在玩转粉丝经上有一套完整的打法，贯穿整个营销周期的各种走心应援为粉丝赋能，最大化地实现了粉丝触达并转化变现，创造了销售奇迹，更重要的是一炮打响了品牌知名度与话题度，为品牌的长足发展留下了无限的空间的可能。
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