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谁在为RiCO疯狂?

Cathy 2022-11-21
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梁玟玟 自由撰稿人 关注
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案例评分: 9.7 分 / 共15人评分

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无论你是否是潮玩爱好者,看到RiCO的形象一定不会陌生,从护肤品、快消到运动品牌,都有她的身影。今年双十一的李佳琦直播间,与之联名的两款产品:布丁小狗蓝牙音箱以及蒸汽眼罩,将这一IP的全国知名度推向更高点。


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RiCO布丁小狗蓝牙音箱


此外,双十一前夕发布的RiCO新品“快乐冬日”系列线上首发取得亮眼成绩的同时,不仅在深圳开启冬日梦想小镇主题快闪展,还和小伙伴“丑橘”一起携手知名茶饮品牌“奈雪的茶”,在北京、上海、杭州、广州、成都开设冬日主题店,并于全国970家门店上线联名新品,让这股治愈风席卷了小红书等社交媒体。


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RiCO快乐冬日系列 


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截图来自小红书


一个粉蓝笑脸的小人儿为什么能收获众多品牌的青睐?谁在掌握潮玩IP背后的流量密码?透过RiCO,我们来聊聊潮玩身上的治愈经济学。


跨界明星RiCO


早在进入直播间之前,资生堂、RIO、aranya、Keep等知名品牌也都与RiCO擦出过火花,彼时资生堂礼盒与RiCO宇宙系列牵手,RIO微醺与RiCO邂逅春日浪漫,热爱运动健身的人群可以在完成Keep线上跑活动之后,获得一系列RiCO相关的虚拟或者实物奖励。

不难发现这些品牌都与日常生活息息相关,甚至可以说通过跨界联名,RiCO参与到了玩家粉丝生活的方方面面。

品牌青睐,用户追捧,RiCO俨然成为了潮玩界女明星,不仅让消费者日常熟知的品牌,受到自己的“影响”新增了截然不同的气质,还满足了年轻消费者,特别是女性用户的喜爱。“梦幻配色我爱了”、“又是被RiCO治愈的一天”之类的留言在小红书上随处可见,IP的情感价值算是被它玩明白了。


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RiCO x 资生堂


RiCO x 奈雪


品牌通过与RiCO的合作,除了丰富品牌的表现形式,拓展消费者对品牌的想象空间,对于RiCO自身来说,也是一种补充和拓展,让IP达成渗透到不同用户圈层的效果。


在广告门看来,品牌之所以钟爱RiCO,得益于IP身上视觉符号强,内容维度多元,受到高净值粉丝用户青睐三个优势。

治愈少女RiCO

后疫情时代,人们的焦虑、孤独、甚至抑郁情绪都被无限放大,在这样的背景下,治愈经济快速增长。这意味着能引发情感共鸣,带来心理慰藉的产品大多受到消费者的欢迎,具有市场潜力与价值空间。

在这一背景之下,RiCO最具辨识度的粉蓝笑脸正是一个看似简单,但全球通用的正向视觉识别。


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RiCO x Keep 


这个符号能够传递积极健康的情绪价值,这也是为什么无论消费者年龄、背景、是否知晓这个IP的前世今生,都有与它接触后受到情绪感染、变得愉悦的心理动机。类似的符号还有历经半个世纪依然在潮流圈具有影响力的Smiley标志性黄色笑脸。

对RiCO来说,简洁又充满感染力的粉蓝笑脸就是属于她的超级视觉符号,在信息碎片化的时代,这一符号更能渗透进生活的方方面面,为消费者带来更多幸福感与愉悦感,并通过细微而深远的潜在影响,与消费者建立起情绪的“超级链接”。


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RiCO & CROC with piopio


从消费者层面来看,当下消费者对于治愈系内容、高颜值,同时兼具情绪价值、悦己满足的产品具有强烈的心理需求和付费意愿。根据艾媒咨询发布的《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》显示,超六成以上“新青年”(指90后及00后)以取悦自我、提升幸福感为消费核心,驱使其购买兴趣消费类产品。可见治愈是一种刚需,是流量,也是销量。

最后,从IP自身的设定来看,2005年诞生的RiCO集合了创作者对于美好生活的发现和体验,是一个充满元气能量的乐天少女,因此她的精神内核更具治愈力。

此外,RiCO虽然是潮玩,但定位在“生活美学家”,这让它作为IP传递的不仅仅是潮流趋势,更是一种生活态度,是“从容、乐天、美学家”的设计理念,是“自在、自洽、自愈”的生活哲学,这一点上,经久不衰的大IP同样都具有强治愈属性。从女性风格IP的鼻祖Hello Kitty,到随着韩剧而被更多人知晓的LINE FRIENDS,唯有对精神价值的深挖才能抵过不同时代消费者审美的迭代,和生活方式变化所带来的价值观冲击。

RiCO用自己的形象和IP理念,为消费者带来生活中的小确幸、小治愈。这种基于IP本身的理念,同样可以延伸落地到各个方面,生活感、场景感非常强。

比如在与知名人文社区阿那亚的联名中,一方面RiCO海岛音乐节系列的主题和阿那亚的海边场景强相关,另一方面它们IP在精神价值上都具有治愈内心、热爱生活的共通点,所以当该系列落地线下,不仅为RiCO的联名活动增加了看点和互动,也让彼此的品牌价值得到不同的诠释和延伸,令参与的用户耳目一新。


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RiCO x aranya


形象、气质、精神内核,这些综合条件都让RiCO在商业上有更大的合作空间,可以承载各种类型的品牌和故事,身处其中消费者也不会觉得突兀,反而在不断与IP的线上线下联名“碰面”中,逐渐增加对她的认知和理解。

生活美学家RiCO


一个IP的成功背后,角色设计的影响只是其一,背后团队的运营是其经久不衰的重要因素。RiCO归属于国内知名艺术潮流厂牌寻找独角兽(FINDING UNICORN),除了RiCO,FARMER BOB、卓大王、ShinWoo、Agan阿感、molinta、吞云小岛、REPOLAR、AAMY等都是它旗下具有理念的IP。特别是近几年在跨界联名上有不俗表现的FARMER BOB,百年车企玛莎拉蒂和知名美妆品牌兰蔻都曾与其推出联名。


说回RiCO,从她的联名中不难看出,RiCO不仅自己很火,也捧红了周围的“小伙伴”,比如与马克图布联名推出的布丁小狗蓝牙音箱,最近与奈雪的合作也有“丑橘”造型的精致甜点与联名周边,每个小伙伴都有自己的故事线和情绪价值,可见RiCO在消费者中收获的不仅仅是形象上的好感度,更获得了角色的价值认同。围绕RiCO家族体系,这一IP的可延展性不断丰富起来。


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COCO WINTER RABBIT RiCO


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RiCO惬意日常



与老牌少女可爱风格的三丽鸥不同,RiCO更注重生活美学的调性,围绕这一调性,背后公司对其在内容运营和IP互动性上做了大量升级。

一方面,RiCO在社交媒体拥有自己的账号,她会在逗猫的时候缩成可爱的一团,在雨天的时候充满童心,通过不同主题、材质的产品,RiCO不断用生活场景和心情故事刺激消费者的观看欲,激发人们心底的美好回忆,并在社交媒体不断掀起话题,不断深化IP身上生活美学家的精神理念。

另一方面,IP在与玩家的互动中不断丰富自己的内容,创作者仅仅提供了一个载体,故事由所有人一起书写,从而增加IP的情感价值和社交价值,尤其受到了具备高净值属性的核心用户粉丝的青睐,这是RiCO的潜力所在,也是区别于三丽鸥的另一个优势所在。

此外,RiCO这个IP具备可以跟用户共创进行产品辐射的能力和延展度,在商业化的过程中,不只实体玩具,用户互动游戏也在其IP经营版图上,“好FUN消消乐”便是一次尝试,推出后受到了众多粉丝的喜爱。



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RiCO和小伙伴们



围绕RiCO的周边开发不仅让它具有更为多元的商业可能性,满足不同消费者的个性化需求,也让它进一步坐稳“生活美学方式”所代表的方方面面,为品牌提供很多对消费者的触发点,这些都体现了寻找独角兽深挖IP内核,善于通过联名稳固IP调性、实现品牌跨界创新的IP孵化能力,是对过往同类IP运营的优化升级。

写在最后

潮玩类型丰富多样,经典IP必然有值得学习和借鉴的地方,但抓住当下的消费者需求、把握消费潮流的风向,才是IP长青的不二法门。

随着中国潮玩市场规模的壮大,各类品牌纷纷下场参赛无疑增加了游戏的难度,如何在潮流更迭中持续提升竞争力,RiCO的全面开花似乎再次证明了一个常识——如同在演艺界想要长青,颜值固然重要,但坚持长期主义、修炼内功才是面向未来的“上上之选”。



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相关信息

产品名称

RICO

所属行业

互联网

形式类别

整合营销

所在地区

中国大陆

标签

RiCO

时间

2022-11-21

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