服饰赛道竞争激烈，敢于突破尝试创造新品，来吸引大众的同时，也是服装品牌步入年轻化的重要标志，户外品牌北面The North Face就做到了这一点，联合潮流店铺INVINCIBLE 推出联名款新品「TIME TRAVEL」时空重溯别注限定系列。但是如何帮助北面The North Face在抖音电商超级品牌日迅速将新品打造为爆款尖货，成为了一大难题。

从结果导向，我们很快跟客户锚定了项目亮点：通过尖货营销全链路引导搜索。如何在有限的预算内跑通「尖货搜索新路径」，资源最大化地做好尖货营销热点站内造势？

带着以上营销命题，无限猴子联合抖音电商超级品牌日打造了“时空重溯，装备之上”主题的新品尖货营销活动，打通潮流圈与户外圈，带动品牌声量销量双升，同时为服饰行业商家在抖音电商做尖货营销带来全新解题思路。

挑战赛造势  全网云穿越奔赴山海

因为北面The North Face有户外品牌的特性，想以“冬日户外”作为核心场景，同时在预算有限的情况下，希望能做出效果很好的营销亮点。基于诉求无限猴子在思考，本次营销如何与年轻的消费群体玩到一起？又该如何借助抖音电商超级品牌日的IP优势，让品牌北面The North Face在声量与销量上获得爆发式的增长呢？

当品牌的传播几乎都趋于同质化时，如何打出差异化就显得尤为重要。在此之前品牌给了猴子时空重溯、装备之上、传奇永续、探索启程这四个概念主题，进行挑战赛玩法的创意思考。基于以上洞察，无限猴子和抖音电商超级品牌日，打算延续传播主题「时空重溯」，进行具体化的创意发散，最终决定做一场符合抖音生态，但却不失去北面品牌高级、户外等调性的别具一格的挑战赛，用有视觉冲击的内容演绎推广尖货。

活动开始前寒潮来袭，全国多地普遍降温下雪，我们通过观察与思考决定借势抖音热点趋势内容“冬日氛围感变装”。打造热点话题#穿越山海冬日氛围变装。同时把所有有限的资源效果最大化。在抖音站内造势发起挑战赛，匹配性价比高，符合品牌调性的各圈层达人，邀请美妆类、颜值类、技术类、旅游类多位风格多元的抖音达人，在不同户外场景下演绎冬日奔赴山海变装。

我们也为达人设计了变装专属动作，以“穿”为服饰代表动作，同时突出北面服饰的山系特点，在穿上北面的那一刻进行变装，变装后即可看到冬日户外的山海美景。体现出身着北面The North Face羽绒服感受冬日山海美景，呈现冬天该有的样子是浪漫且美好的。吸引年轻人与北面The North Face 一起穿越时空，奔赴山海，在话题下拍出属于自己专属的探索冬日山海视频，为活动预热造势。

最终，#穿越山海冬日氛围变装 话题，登上抖音挑战榜TOP8、抖音热榜TOP50、种草榜TOP11。 

上新即爆品  探索尖货营销新路径

通过这次营销，无限猴子和抖音电商超级品牌日一起跑通了尖货营销新路径：

站外预热种草——站内造势——主理人空降直播间——全链路引导搜索

Part1：联动多元化达人开启冬日户外变装挑战赛，吸引用户关注

为帮助北面The North Face在短时间内实现大范围扩散传播，推动销量的目标，结合抖音热点趋势内容“冬日氛围感变装”，联动不同类型的抖音达人，充分调动大众对冬日户外探索以及户外潮流追逐的高度热情。

活动前期，抖音电商超级品牌日联动北面The North Face共同策划推出了品牌种草话题#时空重溯装备之上，与猴子策划的冲榜热点话题#穿越山海冬日氛围变装，为北面联名款新品在抖音站内充分预热造势。也放大了户外品牌北面The North Face这次新品的潮流优势，让品牌在这次传播中实现了双赢的局面。

Part2：提升用户兴趣引导彩蛋搜索，激发生意新增量

除了优质的创意内容来吸引扩大消费人群之外，在这次活动中，北面The North Face 品牌后续尖货营销中的彩蛋搜索，是为了提升用户兴趣衍生出来的吸引消费需求。当用户在抖音商城搜索品牌关键词之后，界面即刻会弹出本次联名款新品的特效彩蛋，给用户的搜索行为带来新鲜感的同时，也高度提升了用户对品牌的好感度。

Part 3 ：借力达人造势，实现品销双赢

本次活动，还采用了联名款新品「TIME TRAVEL」在抖音全网首发的货品策略，以独家限量激发消费者兴趣，带动销售转化。最终有效的借助了挑战赛及达人的力量，圆满承接住了用户以及直播间年轻消费者们的热情。北面The North Face整体生意爆发系数提升3700%，12月7日登抖音运动户外榜&抖音全站店铺榜双料TOP1，这是一次全新的尝试。

小结

在北面The North Face的此次传播中，动作看似简单，但都有着猴子们对项目的思考与洞察，借助抖音热点趋势内容，打造挑战赛#穿越山海冬日氛围变装 以有趣的营销玩法为北面The North Face联名新品实现了尖货营销。对于无限猴子来说，收获曝光及热点不是最终目的，而是如何助力抖音电商超级品牌日为品牌打出差异化的创意思路，跑通尖货营销搜索路径，去做符合品牌的优质内容。今后猴子也期待能和更多的品牌进行合作，用更好的创意及策略为品牌探索出不一样的营销思路。

创作人员名单

项目统筹：CJ

客户端：柠檬晶、bridge

创意执行：又又、金鱼、圈圈