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一个行业的跌宕起伏

怎样才能让文案过稿率更高?

木木老贼 2019-06-25 30

昨天有个小伙伴加我微信问我:


她每次写文案都是绞尽脑汁、费尽心思的去写,精心配图,用心打磨,为什么每次客户都是打回来,还说差点意思。


聊了一下发现,她是真的想要写好文案,也非常认真,问题不是出在态度,而是出在思维,太把文案当文字了。


已经不是第一次有小伙伴问我这个问题,太多次了,他们都很无奈和丧气,虽然各有各的原因,但思维这个问题尤为突出。


文采好真不代表会过稿,这是我最大的感受。


所以老贼决定把过去经常用的一个写文案方法分享给大家,能帮助到多少,各凭领悟了。


可能你的文采已经比我好10倍,但文案就还差这一步!


要说这个方法,其实也并不复杂,为方便大家理解,我把它做成了一个简易的文案思路图谱。



在过去我写文案的时候,都首先会想清楚文案的节奏策略,我该用什么方法怎么去写,然后解构到文案每个部分要完成什么目标,而我会多做一步——


就像上面这张图,我在写每个部分的时候都会在旁边备注要达成的目的。


这是很简单的一个动作,却让我当时的过稿率很高。


这背后有2个核心原因。


构建文案战略,让策略意图更清晰


战略是个好东西,往大了说叫布局,往小了说是规划和把握。


老贼一直认定,写文案也一定要有战略思维,它绝不仅仅是表现层面的文字工作,更是对战略和目标的呈现。


每篇文案都应该也必须有一个文案策略在里面。


写文案前,一定要先思考清楚整个文案的战略目标和具体策略,这是很多文案人缺失的。


首先,当然是摸清对方核心需求是什么,他希望你写出的文案达成什么目的。


然后,基于这个核心目的以及对用户的洞察,规划好这篇文案的切入点、怎么去推进、每个部分内容要达到的目的等等。


这就相当于一个灯塔,你整个文案的所有元素就要围绕这些规划去推进。



很多人写文案就是想到哪写到哪,天马行空,没有规划,根本不知道每个部分内容的核心目的,甚至写完一看都不知道自己在讲什么。


这就是缺乏文案的战略构建。


在我看来,这其实是写文案必须做的一步。我之所以写文案时在每个部分备注要达成的目的,就是时刻提醒自己在这一部分我要干什么,有一个指引不至于写偏,让自己思路更清晰。


另外,在给客户看的时候,他们也能看到我每个部分的战略意图和推进逻辑,知道我并不是在写文字,而是为他们写了一篇有目的有策略有逻辑的文案,让客户审阅更清晰。


建议大家在思考文案战略规划时,可以多想想:


我文案的脉络是什么?准备如何层层推进到最终目的?

我整篇内容文案的逻辑结构是什么?是否能环环相扣?

我的每一段部分内容的目的是什么?对战略推动是否有帮助,还是可有可无?

在每一部分我准备用什么策略,为什么要这么写?

......


有了这些清晰的规划和思考后,文案写起来就更得心应手,也更容易通过。


检验文案预期,让效果更显著


在写完文案之后,我相信任何一个文案人都会检查自己的文案。


那应该怎么去检查呢?


老贼给大家推荐一个非常好且实用的方法,能让你的文案效果突飞猛进。



简单来讲,就是不断切换用户视角,预估用户在看每一部分内容时的感受,看看是否能达到我们在每个部分备注的那个目的。


千万别纯粹站在自己角度去检查预期,这本来就是你写的,会有很多理解陷阱,这些陷阱只有切换成用户视角才会暴露出来。


一句话解释就是:不断问自己,如果用户看到这会有什么反应,会不会达到你的预期目的?


我把文案每个部分要达成的目的写在旁边,也是为了在检查时更直观,更方便我不断问自己。


通过这样的检查过程,你就会发现每个部分文案可能存在的问题,然后解决。按这个逻辑下来,在用户真正看文案时更能达到你想要的目的,因为问题你已经预判并解决了。


所以,这就是我要在文案旁边标注目标及策略的第2个核心原因。



总而言之,真正的文案应该建立在策略之上,应该在生活里,应该在长期的用户洞察中,从群众中来到群众中去,而不单在文字中。


别人看上的应该是你的强策略、强思维,而不单是文采好。文采是锦上添花,思维策略才是雪中送炭!


文案人,请永远相信自己较过劲的文案会更好。


来源:木木老贼(公众号ID:mumuseo)

作者:木木老贼




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标签: 文案 过稿率
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