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从内容到变现,品牌要走的路还有多远?

Garbo 2020-12-03
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梁玟玟 自由撰稿人 关注
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产品爆炸的时代,无论新公司还是知名企业,都在不遗余力加码内容营销


Nike在纪念Just Do It30周年的广告中,借争议内容引发千禧一代强烈关注;

芬必得推出原创纪实片,致敬战疫英雄,提升品牌精神的影响力;

电竞热之下,娃哈哈以LPL为核心引爆传播,精准触达游戏玩家;

.......

 

众多爆款背后,【好的内容】作为核心始终不变,但关于如何做好【内容营销】,时下营销环境已经赋予了其不一样的阐释:内容营销,本质已不单单是对用户【注意力的抢夺】,更重要的是要【触发用户行动】

 

以Nike为例,在品牌口号“Just Do It”30周年之际,Nike“破格”启用争议人物——NFL黑人球星、奏国歌时跪地抗议的科林·卡佩尼克,发布主题海报和视频,引发大范围争议。随着话题持续升温,Nike的反叛精神被更多年轻人看到,线上交易额上涨了31%,同比增长17%。

 

从内容到流量,最后实现转化,这意味着品牌需要创建、借助、传递更有价值引人注目的内容,更需要完善链路闭环,寻求新的增长点满足自身效果转化诉求。

 

可是,具体该怎么做呢?

 


内容为本,让产品价值可触摸

 

不同调性的品牌在不同发展阶段,有不一样的营销打法,需要不一样的内容表达。以内容为本,选择合适的内容,就是在选择合适的人群。

 

作为知名药品品牌,芬必得已有一定的国民度,近年来品牌营销的方向进阶为挖掘情感诉求,沉淀品牌资产一直以来芬必得明确提出“梦想不为疼痛止步”的品牌理念,阐述其为“在追逐梦想的道路上,芬必得懂你梦想也懂你追梦路上的疼痛,身体的疼痛交给芬必得”,以此为主题鼓励更多人继续追梦向前。

 

今年,芬必得联合腾讯广告以内容营销为核心,结合疫情推出原创纪实人物故事栏目《凡人英雄・平凡追梦人》,选择餐饮、医药、教育受疫情影响较大的3个代表性领域中的典型故事,融合“缓解疼痛”的功能场景,对用户潜移默化的进行产品教育,同时致敬平凡人乃至全社会,在更多群体和更高层次提升品牌精神的影响力和社会价值。

 

内容方面之外,芬必得还选取了适当的传播形式,以腾讯新闻为中心,打造全方位媒体传播矩阵;联合合作方益丰大药房拍摄,借助朋友圈广告给予线下渠道更多曝光,从而获得品牌产品在渠道中的更好引流。基于腾讯系产品与资源,与用户建立更多沟通触点,吸引观看人数超过1141万,腾讯平台互动数也超过11.7万次。此外,还联动美团打通线上销售链路,推出公益助力小店

关联公司: 暂无
标签: 内容营销 腾讯广告
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