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如何挖掘产品卖点?案例法讲解3大定律6个法则

蔡华虎 2021-02-02 关注
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梁玟玟 自由撰稿人 关注
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挖掘卖点3大黄金定律

QQ截图20210202111111.jpg


定律一:围绕产品层面提炼核心卖点


从产品的核心概念出发,说产品本身或由产品延伸开来的优势或差异,根据不同的思路,可分为三种方向:


从产品本身的优势出发

从产品机理角度提炼卖点出发

围绕产品的USP:说产品以前未受注意或未曾说过的特性

QQ截图20210202111128.jpg

 

 

1、从产品本身的优势出发:

 

这种策略主要是建立在产品的与众不同上,强调实效的承诺

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如:

在牙膏都打防蛀、美白的时候,云南白药牙膏以“口腔健康”卖点诉求,直击消费者心智;


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在传统干燕窝认知下,小仙炖鲜炖燕窝,更新鲜的燕窝滋补方式,采用鲜炖工艺专利,0添加保质15天,每周冷鲜配送到家。

图片3.jpg

 

 

2、从产品机理角度提炼卖点:

 

这种卖点主要围绕产品的作用机理,提出区分于竞争对手的销售主张,在化妆品和医药保健品行业里最常见。

 

如:在化妆品普遍拼杀美白时,片仔癀以“黄种人美白,祛黄是关键”的“一祛黄,二提亮,三美白——三步养出真美白”的机理卖点,直击中国人美白要害,一跃成为药妆第一品牌。

QQ截图20210202111316.jpg

 

中盐盐藻,在最严苛的广告政策下,仅能进入最为宽泛的免疫力市场,卖点成为了成败核心。

通过对盐藻机理研究,发现特殊环境生长下的盐藻,具有三大天然活性,能够从根本上修复免疫细胞,增强免疫力,“免疫充电宝”卖点诉求孕育而生。


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标签: 品牌 产品 挖掘卖点
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