品牌策划全流程思考
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挖掘卖点3大黄金定律
定律一：围绕产品层面提炼核心卖点
从产品的核心概念出发，说产品本身或由产品延伸开来的优势或差异，根据不同的思路，可分为三种方向：
从产品本身的优势出发
从产品机理角度提炼卖点出发
围绕产品的USP：说产品以前未受注意或未曾说过的特性
1、从产品本身的优势出发：
这种策略主要是建立在产品的与众不同上，强调实效的承诺
如：
在牙膏都打防蛀、美白的时候，云南白药牙膏以“口腔健康”卖点诉求，直击消费者心智；
在传统干燕窝认知下，小仙炖鲜炖燕窝，更新鲜的燕窝滋补方式，采用鲜炖工艺专利，0添加保质15天，每周冷鲜配送到家。
2、从产品机理角度提炼卖点：
这种卖点主要围绕产品的作用机理，提出区分于竞争对手的销售主张，在化妆品和医药保健品行业里最常见。
如：在化妆品普遍拼杀美白时，片仔癀以“黄种人美白，祛黄是关键”的“一祛黄，二提亮，三美白——三步养出真美白”的机理卖点，直击中国人美白要害，一跃成为药妆第一品牌。
中盐盐藻，在最严苛的广告政策下，仅能进入最为宽泛的免疫力市场，卖点成为了成败核心。
通过对盐藻机理研究，发现特殊环境生长下的盐藻，具有三大天然活性，能够从根本上修复免疫细胞，增强免疫力，“免疫充电宝”卖点诉求孕育而生。
东阳光臻草元：冬虫夏草纯萃含片，纯补不伤身，成就男人10000种可能
注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。
热门评论
雨点蒸发变做白云 2021-04-30
白加黑配图下面的文字，是不是词序颠倒了？
郭意云 2021-02-08
什么鬼
风火雷电 2021-02-03
相当不错！
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