建议收藏！2021年9大营销玩法前瞻和5个独家好点子

Tezign 特赞 2021-02-18

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梁玟玟自由撰稿人关注

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2020年的营销圈花招不断，新赛道、新品牌、新内容、新技术、新模式、新用户……这些新的变化，都在推动着营销圈玩法的加速迭代与升级。面对2021年，如何从纷乱复杂的营销现象中抽丝剥茧？如何捕捉营销新风口？

趋势 1：新消费，从「爆发」到「成熟」的打法迁移

2020年10月，完美日记正式官宣其品牌的首位全球代言人为周迅。这也意味着一直关注于私域、留存、转化的完美日记，正式进入品牌转型期。

「品牌香槟塔」很好地概括了多数品牌的营销策略。而爆过的完美日记，正在从下至上启动品牌下一阶段的营销规划。

香槟塔.jpg

趋势 2：短视频井喷，差异化打法在哪？

2012年11月，快手转型为短视频社区。2016年9月，抖音上线。随着智能手机的普及、与流量成本的下降，短视频一骑绝尘，成为近年来最受用户喜爱的内容形式。

2020年下半年，淘宝宣布首页改版，短视频内容权重大大提升，这一决策也倒逼诸多还在观望中的品牌方，不得不入局短视频。而在看不见的地方，基于微信社区的视频号也正在悄无声息的扩张中。这一系列变化，最终让「短视频策略」从品牌营销的加分项，变为了必选项。

当短视频呈现井喷趋势，早期的红利时代已经一去不回。2021年，品牌如何在海量同质化的内容中脱颖而出，将是下一级段核心的攻坚对象。

趋势 3：越来越“重”的内容：虚拟偶像、剧综、自制端游

为宣传全新发布的秋季 2021 时装系列，巴黎世家于 12 月 6 日在官网上线「后世：明日世界（Afterworld: The Age of Tomorrow）」，突破性地将秀场搬进游戏之中。

从平面IP升级为虚拟IP、从品牌宣传片升级为品牌系列剧综、从h5小游戏升级为自制端游，2020年，品牌方输出的营销内容呈现越来越“重”的趋势。究其原因，主要有两个。

一方面，品牌想要真实有效的占据用户心智，在信息爆炸、时间碎片化的今天，变得愈发难了。品牌必须寻求更优质的内容形式，来完成自我表达与品牌塑造；另一方面，为了与年轻人建立更深层次的吸引与绑定，针对Z世代喜爱的内容形式，譬如动漫、剧综、游戏，品牌不惜投入高成本，实现从跨界联名到原创自制的内容迭代。

不过这类“重内容”的玩法形式，准入门槛较高，现阶段对高奢品牌更友好一些，小品牌则可以考虑布局小成本番剧、轻游戏类型。

趋势 4：让风格品牌化：颜值经济再升级

长久以来，“颜值”虽然是品牌营销的要素之一，但随着颜值经济的盛行，它所占的权重在不断加码，逐渐成为用户购买决策的关键指标。

颜值经济的应用目前表现在几个方面：新logo、新产品、新包装、新风格。尤其在风格上，不同的品牌自成一派，元气森林的日式风、花西子的中国风，都给消费者留下了比较深刻的印象，成为品牌记忆点。如何深化品牌自有风格、加速产品/包装的颜值迭代，是品牌需要重点规划和思考的。

趋势 5：拨开云雾，「价值营销」浮出水面

随着个性化、注重自我表达的Z世代，日渐成为舆论主流，价值观营销变得愈发重要。

2020年初，主打无钢圈的内外，凭借「NO BODY IS NOBODY」的价值宣言，成功收割一批女性忠实粉丝。但成也价值观，败也价值观。今年年初，全棉时代就因一则广告涉嫌侮辱女性，遭遇舆论风波，加上错误的公关决策，口碑一落千丈。

价值观并非手段，而是根植于品牌文化与运营团队的血液之中，也许你并不想追逐这一营销风口，但你的营销内容已经无法脱离大众的审判。

趋势 6：国潮推动传统文化加速出圈

中国拥有上下五千年的历史，传统文化资源非常丰富。随着国潮的兴起，传统文化日渐成为品牌营销重要的创意与内容来源。

2018年的纽约时装周上，中国李宁、CLOT、太平鸟三大品牌以“中国原创”为特色，在国际舞台上惊艳亮相，吸尽关注。

对消费者而言，购物已经不仅仅是一种获取生活解决方案的方式，更是一种态度的表达。一些融入中国传统元素的产品成为“国潮爆款”，证实了具有中国文化底蕴的品牌正在赢得更多人的尊重和认可。国潮营销兴起背后，是新一代年轻人对传统民族文化的自信和认同。

趋势 7：不止「她经济」还有「它经济」！

回顾2020年，女人和宠物已势不可挡的成为两大主流群体。

关于「她经济」：《三十而已》、《乘风破浪的姐姐》掀起了一阵又一阵的舆论狂潮。自2007年，「她经济」被收录至教育部官宣的汉语新词中之后，它所迸发的市场活力从未衰减。

2020年，不少品牌顺着女性营销的风口而上，收获不俗的市场反馈。可以预见的是，在2021年，这趟经济列车只会越走越快，成为品牌营销选择的大热门。

关于「它经济」：相比「她经济」的市场热潮，2020年的宠物营销仍处于起步阶段。去年年底，熊爪咖啡意外登上热搜，成为网红打卡点。那张探出洞口递送咖啡的熊爪，令很多人印象深刻。如果我们足够细心就会发现，宠物主题的内容几乎占领了各大主流社交平台，无论是图片，亦或是视频，它们的身影频频出现，让人们喜爱非常。