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一场直播1.4亿总曝光,爱彼迎如何通过“慢直播”种草圈粉?

张雅蒙 2021-09-02
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梁玟玟 自由撰稿人 关注
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万物皆可直播,旅游也是如此,越来越多的消费者开始通过直播体验不一样的“云旅游”。在暑期旅游旺季,亲子游需求尤其旺盛,什么样的直播能够脱颖而出,成功吸引家长们的注意力,并且破圈成为行业脍炙人口的优秀案例?


近日,爱彼迎以微信视频号为主阵地,开启了一场主题为“住进爱彼迎,与大自然同频”的沉浸式慢直播活动,让观众身临其境感受自然美景的同时,也通过“明星妈妈”安娜与宝贝们在香格里拉民宿及周边自然景观中的互动游戏,享受寓教于乐、边玩边成长的亲子时光。


据统计,这场直播获得超过54万人次的观看量,以及超过1.4亿的总曝光量,为爱彼迎官方微信视频号带来超过120%的粉丝增长,微信指数3000万,搜索量同比五一峰值再次提升207%,成为旅游行业通过微信视频号进行品牌营销和私域引流的标杆。


用慢直播建立情感连接

在微信视频号亲近自然


从需求洞察到内容筹备,爱彼迎希望让更多有需求的消费者更加亲近自然。


一方面,大家对走进山川秘境的渴望愈发强烈,自然的主题更能引发共鸣;另一方面,由于日常工作生活的压力,家长与小朋友的交流与互动不足,爱彼迎希望大家在自然的环境里共同体会山水和花草动物的频率,通过旅行建立更深的情感连接。





通过慢直播镜头,消费者可直观感受目的地自然风光,通过视觉“体验”爱彼迎高品质的民宿与服务,更容易产生向往从而被“种草”。爱彼迎希望通过此次微信视频号的慢直播,进一步深化消费者对“爱彼迎能够提供围绕自然类目的地、以民宿和房东为核心的独特亲子旅行体验”这一品牌理念的认知,从最终结果来看成效超出预期。


54万+观看量、1.4亿+总曝光是如何达成的?


从慢直播的前期内容策划,到直播前、中、后期的整合引流传播,爱彼迎都进行了精心的规划,更得到了来自腾讯广告的助力。如在引流上公私域联动运营,通过优质内容与广告投放的结合,让更多消费者能够看到慢直播,关注爱彼迎,进一步增强曝光种草的效率。


直播前:

爱彼迎通过微信公众号文章、朋友圈广告以及微信搜一搜进行了一轮预热宣传,引导用户提前预约直播,为本次活动造势,精准引流。



微信搜一搜可直达爱彼迎品牌官方区,承接品牌的自然流量,引导用户进行视频号预约和参与民宿直播活动,品效兼顾。


直播中:

爱彼迎以微信视频号“15小时香格里拉亲子慢直播”为载体,全方位展现了自身民宿产品及旅行体验,并借助多种素材在微信朋友圈进行分时段广告投放,实时展现直播亮点,吸引用户进入直播间。



其中朋友圈广告#Airbnb:与大自然同频 可引导用户点击直接跳转品牌官方区,一键观看直播,为视频号直播蓄力,提升观看人数。社群会话时,当用户点击#Airbnb:与大自然同频 也能直达品牌官方区,提升直播活动中观众的互动感与参与度。搜一搜已成为外部流量引流私域的最短路径。



此外,直播时视频号还露出了爱彼迎全国的优质房源,并用口播的方式引导消费者微信搜一搜直达官方区,点击运营卡片直接预订暑期房源,实现了从内容到交易的闭环。



直播后:

基于直播亮点内容进行素材二次剪辑与投放,并再次通过朋友圈广告为目标消费者持续“种草”,培养微信搜一搜心智,沉淀视频号内容的同时也形成长尾传播效应。





依托一系列广告的精准投放和公、私域流量的联动运营,爱彼迎这场15小时的视频号慢直播,达成了强势曝光和持续种草的双重目标,实现了影响力最大化。



立足微信生态

以视频号助力旅游营销再升级


此次爱彼迎的视频号直播推广,是旅游行业客户借助视频号进行用户触达和种草的成功实践。作为典型的线下履约服务行业,如何跳出淡旺季限制,更好地利用线上平台和数字化工具,提升用户触达和长效种草,是全行业共同面临的挑战。


目前,消费者的心智以及消费习惯、偏好等都在潜移默化发生改变,微信视频号已经成为旅游营销布局的重要一环。对于初级“玩家”来说,它能够作为视频信息流内容阵地,承载客户品牌宣传、内容种草、节点推广等内容,并联动公众号文章和话题标签进行双向引流,提升品牌宣传效果。而对于高阶“玩家”来说,还可以打通视频号和小程序,以视频号直播为官方小程序引流,实现销售转化,最终实现从“种草”到转化的完整链路。


随着微信视频号推广能力不断优化、完善,更多旅游行业客户将通过腾讯广告获得营销升级和持续增长。




关联公司: 暂无
标签: 爱彼迎
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