35岁，中国式中年丨青山资本2022年度消费报告
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徐忻怡
2023-01-10
今天，营销不再局限于常识和经验
巨量引擎营销科学携手7位品牌决策者和生态伙伴掌门人
用过去一年的6个真实案例证明
用科学的方法洞察、决策、度量、优化
充分积累、经营品牌资产
才能从厚积到薄发，让增长有质
市场竞争的难度不断加剧
借助营销科学的核心武器巨量云图
品牌不仅能获得更锐利的武器装备
还能在应用实践中不断打磨内功
一步步摸索出属于自己的增长之路
宝洁：以爱之名，让剃须刀赢得女性青睐
剃须刀向来是男性专属，能否获得女性消费者的青睐？
七夕节点，博朗借助巨量云图数据工厂
基于抖音平台人群特征，结合品牌目标
筛选出垂直男性人群及礼赠人群的潜力转化人群
再通过广告投放渗透精筛的人群包，持续拉升女性占比
七夕前后，精致妈妈和资深中产成交占比70%
以走心的礼，打动女性礼赠人群的心
以科学方法，实现生意的有质增长
安德玛：打破选品定式，反季卖爆羽绒服
服饰行业，选品是关键
但你能想到的选品，别人也能想到
如何才能打破销售潮流，反季制造热卖潮？
安德玛主动创造“不科学”现象
借助巨量云图的商品洞察能力
发现用户的羽绒服反季购买需求
经测试验证，安德玛快速补货，调整货盘
超预期目标130%，旗舰店ROI高达28+
科学选品，GMV反季也能跑起来
雷霆游戏：人群分层经营，实现降本增效
当以竞价广告提升游戏流量的效果不再凸显
如何才能突破存量竞争？
雷霆游戏运用O-5A模型，从战果反推战局
基于人群诊断，发现A2人群储备不足
针对不同阶段用户部署不同策略
从投前到投后步步为营
实现成本降低35%，A2人群提升124%
以科学决策，助力降本增效
罗拉密码：打造破圈模型，突破品牌拉新瓶颈
作为有500w粉丝的达人兼商家
罗拉密码也有烦恼
在直播间下单的都是老客，如何才能召唤新客入列？
在金牌认证服务商博观瑞思助力下
罗拉密码打造商家达人拓新破圈营销模型
跨直播间、跨行业找到新客
短短一周，直播间新客占比翻番
新粉也能扛起GMV大旗
凌博士：品效销“三步走”，引领长线增长
上线一年销量爆发
凌博士“一鸣惊人”背后其实是厚积薄发
产品上，创始人凌沛学40年专研一种成分
品牌上，借助巨量云图SCI品牌力模型
以科学方法搭建品效销链路“三步走”策略
以IP营销扩大品牌知名度
以达人种草提升品牌好感
再以触点优化提升销售转化
长期经营品牌资产，成就销量爆发
WPP：优化投放策略，有限预算下提升ROI
护肤新品上市，投放成本高、转化低，怎么办？
优化投放策略，以上难题也能轻松化解
WPP帮助城野医生优化营销策略
通过对触点、内容、人群进行投放测试优化
基于测试经验，精准圈选高潜力人群
有限预算下，也能实现ROI四倍提升
科学生态助力，实现高质量增长
巨量云图品牌商家开通量增长560%
覆盖过半数巨量引擎消耗体量客户
相比未开通巨量云图的同质品牌
使用巨量云图的品牌大促GMV平均提升17%
300+优质服务商入驻，服务超千家品牌，52家服务商通过认证
品牌人群资产沉淀486亿
5A人群资产对GMV贡献占比高达77%
这是2022年，巨量引擎营销科学交出的确定性答卷
2023，期待与更多品牌和生态伙伴携手，实现有质增长
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