“今天你种草了吗?”
自“种草经济”的价值被认可之后,包括传统电商平台也开始踏上种草路。与传统广告“贩卖”式的沟通方式不同,种草更强调“真实与价值”的潜移默化影响,除了让消费者更容易接受外,种草的长尾优势也比广告更明显。
关于种草营销,很多企业和商家都在尝试,但因为平台的内容定位不同,其种草营销的策略与玩法也存在巨大差异,不能一套策略应用全部平台。
今天树蝉传媒特筛选京东、抖音、小红书三大平台,帮助商家正确理解平台的内容定位,选择正确的平台种草策略和内容玩法。
抖音最典型的是其泛娱乐的内容特性,玩法非常多且复杂,包括品牌竞价广告、达人种草体系、达播自播以及各种官方IP活动。
从底层逻辑出发,做一个简单概括,在抖音常见的三种玩法如下:
其中达人种草占据了大部分,常见的短视频种草类型又分为三大类。
例如树蝉传媒帮助某血糖仪品牌在抖音初期做达人种草项目,运用了视频口播和商品展示两种种草类型。
内容上,不是只讲产品,而是真实使用效果的呈现。把血糖仪的使用场景、使用方法和优势都展现出来,结合孕妈妈、特殊控糖人群的痛点,让这些目标用户群体切身感受到产品的好处,从而成功安利。
作为内容社区平台,小红书平台的营销价值,也被越来越多的品牌和商家重视。从用户浏览习惯来看,抖音有强娱乐休闲属性,无意识浏览和消遣,而用户打开小红书,更多是带有一定目标感、有意识去发现和探索。
简单来说,用户在小红书,是想寻找到有价值的内容。而平台也对高价值内容非常优化,长尾效应很明显。
据树蝉传媒数据统计,高价值的内容可分为三类:
这三类属高价值内容,更受平台和用户的喜爱。商家朋友们选择在小红书种草时需在这方面多加关注。
京东平台最大特性是注重用户体验,不会过于泛娱乐化,而且在种草文化的影响下,持续优化种草秀和逛两大免费种草频道,相较于以上两个社交媒体平台,在京东平台种草,消费者不用跳转平台,可以使流量与用户流失最小化。
视频内容大多是达人测评、开箱、试色等极具感染力的种草视频,口碑打造和销量转化的效果突出。
在今年2月初期,某电脑办公品牌与树蝉传媒合作,在了解其种草需求后,树蝉传媒充分利用了种草秀和逛视频的两大渠道,对短期出行用户和商务出差人士种草,最终在增加产品曝光方面发挥了稳定作用,同时在带动销量转化上也起到了较大影响。
以上浅见,结合上述对各自平台的分析,如下表格商家可作为种草平台选择和玩法的参考。
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