以优质内容撬动高质传播，艾加营销2022 IAI获奖案例盘点
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树蝉传媒
2023-03-15
“今天你种草了吗？”
自“种草经济”的价值被认可之后，包括传统电商平台也开始踏上种草路。与传统广告“贩卖”式的沟通方式不同，种草更强调“真实与价值”的潜移默化影响，除了让消费者更容易接受外，种草的长尾优势也比广告更明显。
关于种草营销，很多企业和商家都在尝试，但因为平台的内容定位不同，其种草营销的策略与玩法也存在巨大差异，不能一套策略应用全部平台。
今天树蝉传媒特筛选京东、抖音、小红书三大平台，帮助商家正确理解平台的内容定位，选择正确的平台种草策略和内容玩法。
抖音最典型的是其泛娱乐的内容特性，玩法非常多且复杂，包括品牌竞价广告、达人种草体系、达播自播以及各种官方IP活动。
从底层逻辑出发，做一个简单概括，在抖音常见的三种玩法如下：
其中达人种草占据了大部分，常见的短视频种草类型又分为三大类。
例如树蝉传媒帮助某血糖仪品牌在抖音初期做达人种草项目，运用了视频口播和商品展示两种种草类型。
内容上，不是只讲产品，而是真实使用效果的呈现。把血糖仪的使用场景、使用方法和优势都展现出来，结合孕妈妈、特殊控糖人群的痛点，让这些目标用户群体切身感受到产品的好处，从而成功安利。
作为内容社区平台，小红书平台的营销价值，也被越来越多的品牌和商家重视。从用户浏览习惯来看，抖音有强娱乐休闲属性，无意识浏览和消遣，而用户打开小红书，更多是带有一定目标感、有意识去发现和探索。
简单来说，用户在小红书，是想寻找到有价值的内容。而平台也对高价值内容非常优化，长尾效应很明显。
据树蝉传媒数据统计，高价值的内容可分为三类：
这三类属高价值内容，更受平台和用户的喜爱。商家朋友们选择在小红书种草时需在这方面多加关注。
京东平台最大特性是注重用户体验，不会过于泛娱乐化，而且在种草文化的影响下，持续优化种草秀和逛两大免费种草频道，相较于以上两个社交媒体平台，在京东平台种草，消费者不用跳转平台，可以使流量与用户流失最小化。
视频内容大多是达人测评、开箱、试色等极具感染力的种草视频，口碑打造和销量转化的效果突出。
在今年2月初期，某电脑办公品牌与树蝉传媒合作，在了解其种草需求后，树蝉传媒充分利用了种草秀和逛视频的两大渠道，对短期出行用户和商务出差人士种草，最终在增加产品曝光方面发挥了稳定作用，同时在带动销量转化上也起到了较大影响。
以上浅见，结合上述对各自平台的分析，如下表格商家可作为种草平台选择和玩法的参考。
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