广告门

一个行业的跌宕起伏

第一年营业额五千万的独立创意公司如今怎样了?

朱楚卿 2019-02-28 29

北京拥有国内最多最先进的互联网品牌,在这样的市场环境下诞生了一批以服务互联网品牌为主的新型创意公司。TOPic就是其中的代表。

 

成立于2017年2月的TOPic最为人津津乐道的,便是成立不到1年,营收额便突破了半个亿,成为北京广告公司里的一个小神话,TOPic也被戏称为“朝阳五小龙”。

 

即便有了开门红的成绩,公司创始人陈声雄和Snow也没有因此而满足,长大一岁的TOPic反而更加懂得运用自己的优势奋力向前。团队的充实、作品的积累、和品牌合作中角色的升级,都让TOPic蜕变出一副更加成熟的模样。不论行业是否寒冬,TOPic还是在自己的节奏中稳步前进着。

 

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后排左起:张贺毅、张亭亭、吴文星

前排左起:周峻林、李雪、陈声雄

 

持续野蛮生长

 

互联网品牌往往要求灵活、快速,追求极致的创意,加之扁平化的管理、对试错的包容心,都助推了TOPic的快速发展。Snow说:“我们就是经验遇上机遇,然后迅速爆发,不停抓住每一个机遇,不停野蛮生长。”

 

2017年,初出茅庐的TOPic在比稿途中一路绿灯,“躺赢”了9个月。

 

2018年,TOPic又一口气做了50个项目,其中40%项目是通过比稿拿下,比稿胜率高达80%。创意公司能在起初两年内便做到这样庞大的内容体量,速度和品质是TOPic的两个制胜法宝——自如的“深呼吸 放心住”Campaign,从赢得比稿到KV和TVC的出街只用了不到20天时间;快手2019跨年“看见每一种生活”Campaign,团队分3条拍摄路线,历时半个月时间,累计行程上万公里,完成了视频、及100位快手老铁的影像版和文字版户外海报的制作……

 

当然,2018年的比稿中,TOPic多数情况下都是在角逐Leading agency的角色。创意+策略结合的优势让TOPic拥有了不少长期稳定合作的客户,无需比稿,直接合作。

 

在60%的年框或者直签客户里,因为对品牌资产和IP的深度挖掘,让TOPic成为了万豪集团(亚太地区)唯一一个做leading agency的独立创意公司,同时肩负起越来越多快速成长的互联网品牌leading agency的角色和social部分的业务。

 

夜·灵感·万丽


 

万丽酒店作为一家主要服务商旅人士的品牌,一直在寻找属于自己的特点,而“夜和灵感”是一对相生的姐妹。2018年夏天,TOPic和蔡健雅在香港万丽酒店进行了一次关于“夜和灵感”的对谈。TOPic以蔡健雅的4首歌为概念,将万丽酒店的城市鸡尾酒进行了改造,调制出四款同名酒品,进一步建立万丽酒店“夜和灵感”的品牌属性。 


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快手2019春节红包广告:上快手 分六亿


春节期间是各大互联网品牌拉新和激活用户的关键节点,无一例外的都拿出“抢红包”这样最直接的促销方式。在整个传播平台祖国江山一片红的喜庆热闹的气氛中如何做到不一样,TOPic与客户快手很快达成共识,这次Campaign走冷幽默风,同时结合普遍用户对春节红包的三大痛点用快手红包自身的优势逐一击破,收到出其不意的效果。






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人人贷:《Jay与杰》


这是TOPic在P2P行业爆雷期后接到的项目,人人贷希望产出一支重新建立理财端用户信心的微电影。在互联网金融行业,微电影是最主流的内容形式,故事基本是以品牌帮助用户实现梦想的结构去煽情。陈声雄认为在行业特殊时期,消费者的信任与否不是看品牌在期间扮演的角色,而是品牌在故事里透出怎样的企业价值观。最后微电影刻意淡化品牌角色,将理财和借贷两端用户放在了一起,通过他们的故事来呈现出人人贷背后的商业逻辑,故事隐忍、克制而有温度。


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TOPic更愿意从商业问题的前端介入,深入发现品牌所面临的困境,让创意对接生意,这让广告更具实效性。

 

在TOPic2018年执行的项目中,纯创意内容案占比40%,整合全案占比38%。

 

二次元是TOPic在2018年帮助品牌实现年轻化的重要一环。TOPic2018年成功打造了京东手机与中国最知名虚拟偶像洛天依的618跨界合作,更为京东手机成功开发打造二次元商业男团IP“京东手机八王子”。

 

随着二次元部分收入的稳步增长,TOPic还开展了品牌策略深度合作、制定品牌书等策略咨询业务。

 

逆流南下

 

对于广告行业来说,不同的市场环境和客户类型影响着广告公司的发展。北京和广州这两个本不同类的城市却同时吸引了TOPic的注意。今年TOPic将在广州成立自己的分公司。当大部分广告公司和广告人涌入“北上”的浪潮中寻找机会时,TOPic决定“逆流而下”,坚持自己的追求。

 

究其原因,是因为他们在广州“有人”。

 

TOPic现任CSO也是广州办公室负责人周峻林(Eric Zhou)就是TOPic在广州的“定海神针”。Eric是Snow在4A时候的老朋友、老搭档,因为和陈声雄、Snow对于广告有着相同的理解,让他决定离开4A,加入TOPic。Eric也是目前TOPic所有高层离开4A时,职位最高的一位。在加入TOPic之前,Eric担任着BBDO广州的董事总经理,服务宝洁超过13年。

 

不同于北京,华南区是以快消品和高科技品牌为强支撑的地区,保持了一贯稳健的发展特点,更追求持续的发展空间。

 

Eric告诉我们:“每次和客户谈brief的时候,他们通常都是将某一个项目如何帮助品牌未来几年的发展讲得很清楚。而且由于多年扎实的市场营销培育,华南区客户brief的质量通常都比较高。他们对于创意和策略的结合有比较高的要求。他们不喜欢画饼,更喜欢谈具体的计划。”

 

而TOPic正是客户希望能够解决生意问题的策略创意伙伴。TOPic核心团队在品牌规划方面的扎实经验,配合上整合传播的创意和落地能力,能兼具创意和实效。

 

目前,广州公司已有7位员工,人员结构和定位同北京公司保持一致。TOPic希望在三年之内可以成为所有华南区客户、包括香港在内最受关注的整合创意公司之一,成为品牌眼中水准最高的创意服务公司,从而让客户得到TOPic最好的创意服务。

 

均衡发展的优等生

 

“野蛮生长”的TOPic似乎能玩转不同领域、不同受众的创意,因为TOPic汇聚了一群会玩的广告人。

 

人才是广告公司最宝贵的资源,对于人才的培养,也是TOPic始终重视的一个板块。注重每一个人的成长,让TOPic变成了人情味浓厚的公司。

 

陈声雄和Snow坦言,他们不希望伙伴们把自己放在打工者的位置,相处模式更像学长和学弟学妹。TOPic在尽力淡化所谓层级和辈分,营造一个轻松愉悦的平等环境,尊重每一个个体,让每一个人感到自己是公司的一份子,从而能建立起自己的决策力和独立思考能力。

 

今年,TOPic的三位创意总监也成长为创意合伙人,这让长大一岁的TOPic在作品形式上有了更多元的突破和升级。

 

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左起:张贺毅、张亭亭、吴文星

 

法学院出身的张亭亭(Samar Zhang)在入行第二年便代表中国拿到了戛纳创意节的幼狮首金。张贺毅(Old Zhang)是一名10年资深摄影玩家,在与众多国内外一线摄影师合作中,积累了丰富的拍摄经验。吴文星(Kimi Wu)去年带领团队完成的“一百万找王元做代言人”、“升级的年货节广告”不仅在业内赢得了关注,也赢得了客户的信赖。

 

在新一年,三位合伙人对于新的项目都充满期待,对公司的发展也有着更多元的想法。

 

装置艺术、展览、MV等形式都在老张想要尝试的计划中,他还会不定期举办分享会,将他10年的拍摄经验分享给大家。同时公司也非常支持老张搭建TOPic的摄影实验室,让更多有摄影兴趣的伙伴边玩边成长。

 

而亭亭希望把自己团队打造成一支多元作战的“特种部队”:除了传统的文案和美术,还有产品设计师、插画师和动画师,大家调动各自专长,相互激发,产出更多新颖的创意形式和创意内容。“现代情绪百科”的微博账号就是这支“特种部队”在工作之外发挥表达欲的空间。同时身兼“培训总监”称号的她还为培训计划定制了TOPic MVP——创意部流动奖杯,从内激发团队活力,提升整体战斗力,保持大家对于好创意的饥渴和敬畏感。


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现代情绪百科


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TOPic MVP——创意部流动奖杯

 

Kimi会重点整合其母校的学生资源——黑天工作室。成立了14年的黑天工作室有导演、动画、插画、品牌、交互、玩具、艺术等各个领域的人才,Kimi希望能够在未来与他们进行紧密而高效的合作,为创意带来更多新鲜血液和新的形式。在TOPic建立一个“字习室”的计划也将被Kimi提上日程,在“字习室”,字体设计作为交流沟通的媒介,会定期发布在社交媒体上,Kimi还期待能为TOPic做一款独有的字体,也能为一些客户专门定制一款字体,将小练习变成大创意。

 

对于人才的培养,TOPic从来都不马虎:在创意部和客户部,每季度都有包括《那些导演教我的事》、《如何包装你的idea》等不同主题的培训季,还不定期邀请不同行业的大咖驾到分享会,比如刚刚结束的分享会来自电影《生活万岁》联合出品人,Figure创始人张悦分享《关于非虚构影像创作与未来》。

 

两年来,TOPic在品牌首次发声、品牌形象提升、品牌升级转型、特殊市场环境下帮助品牌发声做了很多努力。对于TOPic在助跑品牌过程中的角色,陈声雄总结道:“TOPic更喜欢与一些希望自身有所改变的品牌合作,这当然是很有挑战的,我常常跟伙伴们说,我们用策略、创意来解题的,从纷繁芜杂的信息中找到一条通往目标之路是一件很难、但有趣的事。所以在助跑品牌的过程中,之前的深刻了解、紧密沟通至关重要,我们需要感同身受,我们不是品牌的领跑者,不是导航员,更像一个观察者与品牌建立的深度参与者,陪伴着品牌经历不同的阶段,帮助品牌做沉淀。我们是一起出发、一起到达的队友。”

 

TOPic始终希望保持创意的独立性和新鲜感,所以一直以case by case的模式为客户提供服务。但品牌的建立又需要长时间的沉淀来实现,所以TOPic更愿意和年框客户或者彼此信任的品牌有更持续性的合作,将触角尽可能伸到更远、更多元的地方,在保持品牌统一调性下,让创意形式和产出内容更多样化。

 

2018对TOPic来说,是砥励前行的一年。未来他们将继续保持灵活快速的优势,产出高质量的创意作品,在充满变数的传播环境种突围,帮助客户决战市场。


关联公司: 暂无
标签: TOPic两周年
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