广告门

一个行业的跌宕起伏

朋友的广告公司快关门了,以后还会有广告行业吗?!

4A广告文案 2019-07-10 20

2019上半年已经过去,但关于“广告寒冬论”甚嚣尘上。听到最多的一句话就是"大环境不好"。


大环境确实很差!


第一季度中国广告市场整体下滑11.2%,这是中国广告市场过去 11 年最大降幅(数据来源:CTR);


以BAT等塔尖上的营销平台,第一季度旗下广告业务均出现不同程度的下滑,因网络营销业绩下滑,百度甚至出现首季亏损,互联网广告市场整体疲软;


专注楼宇广告的分众传媒,第一季度,营收仅26.10亿元,同比下降11.78%。


巨头们尚且如此,也难怪身边的朋友都在抱怨:


“公司没什么新进单子,老客户合作也快到期”;


“今年的年终奖估计没戏了,能按时发工资就不错了”;


“现在整体闲得很,加班少了,也不招什么新人了”;


“公司有些同事都被一些大的互联网公司给挖走了,他们算是解脱了。”


昨天还接到一个朋友的电话,一个在业内做了近15年,然后自己创业开了个广告公司的朋友,说公司快搞不下去了,现有的2个客户的款还没到账,新客户又很难开发,都不知道后面该怎么办。


大环境的变化,要么加速行业升级,要么加速行业消亡。


那么,问题来了:以后还会有广告业吗?!


我们可以看到,自去年11月以来,WPP旗下老牌广告公司智威汤逊和数字营销公司伟门合并, 整个广告圈都沸腾了,听见了不少关于广告遭遇寒冬的声音。


“广告公司会不会被KOL干掉”、“环时互动和杜蕾斯‘分手’”,“广告行业的创意标杆不再”,这些热议话题背后,凸显了广告人对于广告行业的焦虑。



虽然有些言论夸张化了,但随着营销环境的变化,广告业确实发生了颠覆式改变,这一点是毋庸置疑的。


如何寻求行业机会,成为每一个广告与营销行业从业者的重要命题。


一、互联网时代下,广告业哪些“变”了?


“花钱多”、“效率低”、“产出少”——近些年来成为甲方对于乙方服务的印象,与此同时,我们可以深刻感受到,甲方的品牌部和市场部在不断壮大。


相对乙方对于甲方所处行业一知半解,甲方比乙方更懂自己需要什么。这也是为什么越来越多甲方公司,开始摆脱过去依靠乙方完成品牌营销的做法,反而干脆选择自己直接操刀。


1、去乙方化,甲方就是自己的“广告公司”


乙方本身在媒体和数据上就不敌甲方公司,一些甲方也能够制造爆款事件营销,就像我们所熟知的不少懂营销的甲方爸爸。


就像网易新闻旗下的沸点工作室——槽值、杂家、哒哒栏目运营团队,基于精品内容的IP化,在行业屡屡打造刷屏案例——《饲养手册》《穿越故宫来看你》等,还能被用户玩坏。



又比如百度的AI营销,曾经掀起可口可乐城市罐的玩法,以及打造雪佛兰AR地球案例,推动AI赋能营销创意。



阿里的人工智能设计师“鲁班”,参与双11的4亿张广告海报设计,每秒能产出8000张海报,瞬间秒杀广告公司的设计师。


梳理这几个典型案例,不难发现甲方公司正在成为“广告公司”。它们拥有海量的用户和消费行为数据,加上引进广告、公关的优秀人才, 完全能以自己的专业和想法来做广告。


2、技术加持,给广告更多的表现空间


其次可以发现,技术成为了实现智能创意的必不可少的工具。


像腾讯、百度、阿里这类BAT都在做智能营销,拥有数据技术作支撑,如腾讯的社交数据,百度的搜索流量,阿里的电商数据等。


基于用户标签的强化,可以让创意概念更好地落地与实现,这样的广告投放,也得以高效精准触达自己的目标用户。


除此之外,BAT还可以赋予其它企业多重的营销能力,提高它们的营销效率。


3、媒介形态在变,创意形式在变


广告媒介渠道也在变化,从原来的报纸、电视、户外大屏、电梯广告,到现在进入新媒体的微信、微博、抖音、朋友圈、各种视频app, 给传统广告带来一定的冲击。


这些碎片化的媒体渠道,为文字、图像和声音的多维组合提供更多可能,形成了全新的广告形态。


换言之,广告创意不再是过去单一的海报或者视频,可以是一种超文本、多媒体、互性形式的文件,甚至是一件商品、一座艺术装置。



在复合型媒体时代,传统广告公司的媒介投放再也不是优势。媒介形态变化带来的不仅是创意形式变化,还是广告效果评估的改变。


传统广告的评估聚焦在“曝光量”、“收视率”和“收视率”单一维度。但是在新媒体时代,“品效合一”将是甲方爸爸的评估标准。


以h5视频为例,投放出去后有多少人观看视频?跳转微网站效果如何?最终卖货数量是多少?


从流量到销量转化,都将是未来甲方营销效果的关键指标。以便更好地跟踪广告受众的反应,进行二次数据分析,用于后续广告投放的基础。


二、跳出舒适广告圈:最优秀的广告人,不在广告圈里


甲方、乙方的边界正在模糊,无论技术、媒体、消费者等外部环境如何变化,不变的是要始终把握广告行业的本质;变化的是要抓住每个时代的广告流行趋势。


尽管广告业边界变得模糊起来,但这也不能改变甲方在广告需求存在的事实,乙方仍然拥有巨大的市场。


那么广告人到底应该如何做?


1、把互联网 “穿” 在身上,当自己的“网红”


流行的多数是符合营销趋势。不懂流行文化的人,是做不好广告和传播的。


雨女无瓜、柠檬精、苏大强手磨咖啡.....这些梗你看懂了多少。用户在关注讨论什么,消费者喜欢什么,微博、微信、抖音、B站都会告诉你答案,这些地带就是消费者流行的风向标。



广告不变的是洞察,对于广告人来说,流行文化、流行审美、段子文化必须张嘴就来,而不是一问三不知,还要“百度一下”。



面对转瞬即逝的互联网时代,新潮玩法层出不穷,广告人只有培养敏锐的网感,关注新鲜热点,与年轻同龄人时刻保持“在线”。粉丝喜欢什么我们就做什么,才能站在互联网文化的前沿,抓住消费者“善变” 的心。


而踩在了最潮流的点上,那么你做什么领域的广告,都总能够赢在起跑线上。


2、学会“不务正业”,跳出广告舒适圈


总有人说,广告圈是一座围城,广告圈里的人想逃出来,圈外的人想冲进去。


但我想说的是,在这个全民皆创意的时代,术业有专攻的说法,在广告圈已经不再奏效。想要做好广告,广告圈里的人是必须“走出来”。


正如华扬联众创意总监所说的——“最好的广告人,都不在广告行业里”。而是在各行各业里,学会“不务正业”,才是互联网时代全能型广告人的基本素养。



甲方品牌本身就是覆盖各个领域——游戏、互联网、科技、快消、家电......广告人投身到各行各业,可以了解不同行业的业务,掌握不同领域营销思维、创意载体和互动形态。


比如如何用前沿技术打造奇妙的传播作品,怎么用视频、漫画、H5孵化自己的创意IP。


这让我们在打造广告出品时,比他人“略胜一筹”,更容易将广告与其它领域产生连接,同时也有利于广告人的转型。


未来的广告边界将被打破,万物皆可“内容”。而一个优秀的广告人,就跟一个优秀的演员是一样的,要擅长表演各种角色,并且做到“演谁像谁”,才能被特定领域的粉丝所偏爱。


3、不做“执行者”,成为创意主导的“连接者”


广告业的背后就是贩卖策略、创意,不管用什么媒介形式和手段实现,这一直是铁律。


广告人要成为主导创意的连接者,不要沦为甲方创意的执行者,或者资源采购方,否则很快被广告行业和时代淘汰。


这个时候要做的一件事情就是,用策略和创意定制服务,去调动不同的资源,协作不同领域的合作方——比如甲方、第三方平台、头部KOL以及网红,共同合作为行业打造有创意的案例。为甲方解决商业和市场问题,实现品牌、行业最大化的价值。


三、未来10年,还有广告营销行业吗?


未来10年,网红、kol将会“干掉”广告公司吗?还有没有广告营销行业?


答案是否定的。


首先kol和网红的加持,都只是营销的其中一个环节,为甲方创造的是短期利益;而广告公司为甲方提供的,是长远的品牌解决方案。


其次,我们知道市场活动、促销、户外广告的最终目的,都是为了商业变现。广告本身就是切入商业的一大最佳流量入口,因此有商业的地方,必然就有广告的空间。



未来10年、20年,传播渠道和创意形式何等变化,好的内容始终是品牌的刚需,广告人都不会死。商业市场那么大,一定会有广告人的容身之处。


但危机意识是一定要有的。


广告人只有培养“圈外人”思维,以新应新,以变应变。才能更好应对外界环境的变化,在行业站稳脚跟。


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