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好文案,爱用这5招

木木老贼 2021-04-14 关注
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梁玟玟 自由撰稿人 关注
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激烈的市场竞争之下,文案都在喊破嗓子地把卖点喊出来,千方百计地说自家产品好,还不惜动用大量广告费。

这点无可厚非,谁不想说点能打动用户的?

但问题是,如果用户感知不到你说的价值和卖点,他们并不觉得你说的有多吸引人,那这不白忙活了吗?


这是一个很简单的道理,一个是叫卖思维,一个是用户思维,不仅要让用户知道你产品的价值,还要让他能感知得到。

比如小米体重秤 “喝杯水都可感知的精准”,就是利用事实来让用户感知到产品价值。

常用体重秤的人最大的烦恼就是担心秤测量不精确,而对于减肥的人来说,每天都要上秤几次,分毫必究,当一款秤可以精确到100g,能做到喝杯水都能感知,你会不会心动呢?


“喝杯水都可感知的精准”、“100g精准度”,这就是可以感知到的价值,这要比直接说 “顶尖科技体重秤,超级精准” 好太多。

再比如OPPO的文案告诉你 “充电5分钟,通话2小时”,当时我还是非常期待的。


那如何更好地通过文案展现出产品价值?这里也推荐几个方法。




01
用锚点暗示性价比高

人在判断价值的时候都是相对的,我们天生就喜欢对比,而这个 “对比” 在很大程度上影响了我们的认知。
 
这是绝对的杀招!

不管你信不信,“原价399  现价99”应该是我见过最强大的营销文案之一。这就是利用人类这个最原始的对比本能。

这其中就有锚点的利用。

在用户对一个产品价值不清楚或没有评估的时候,不妨多考虑使用锚点。

锚定效应,指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

 
原价399,现价99。
 
这个399就是一个锚定价格,它提升了用户对于产品的价值感知,这个产品质量不错。如果没有这个锚定,只有现价99元,就会让人觉得很廉价,而不是打折的惊喜。

通过利用价格锚点,或者利用产品价格对比来制造一种相对值,既获得了用户对产品价值的认可,也更能促使下单购物。

这在各种品牌促销文案中随处可见:


雅诗兰黛明星修护组


如你所见,雅诗兰黛这个 “明星修护组” 的总价值4575元,这让我知道2540元有多么的划算,也让这个250元预付定金显得多么的诱人。


同样,通过锚点不仅能提升产品的价值感,也能塑造产品的高性价比。以下面这张海报为例,两张电影票就是锚点,它提升了用户对于产品性价比的感知,因为用户会确切的知道199元是个什么概念。

如果没有这个锚定,只有199元可超值抵购12寸中控大屏,价值感有了,但性价比上的感知就弱了些。

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标签: 文案
这文章很赞
注:本文系作者授权在广告门平台发表,内容仅为作者本人观点,不代表广告门立场和观点。

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