好文案，爱用这5招 | 广告门

APP内打开

好文案，爱用这5招

木木老贼 2021-04-14 关注

关注推荐取消

梁玟玟自由撰稿人关注

Slide 2

Slide 3

Slide 4

Slide 5

Slide 6

Slide 7

Slide 8

Slide 9

Slide 10

激烈的市场竞争之下，文案都在喊破嗓子地把卖点喊出来，千方百计地说自家产品好，还不惜动用大量广告费。

这点无可厚非，谁不想说点能打动用户的？

但问题是，如果用户感知不到你说的价值和卖点，他们并不觉得你说的有多吸引人，那这不白忙活了吗？

这是一个很简单的道理，一个是叫卖思维，一个是用户思维，不仅要让用户知道你产品的价值，还要让他能感知得到。

比如小米体重秤 “喝杯水都可感知的精准”，就是利用事实来让用户感知到产品价值。

常用体重秤的人最大的烦恼就是担心秤测量不精确，而对于减肥的人来说，每天都要上秤几次，分毫必究，当一款秤可以精确到100g，能做到喝杯水都能感知，你会不会心动呢？

“喝杯水都可感知的精准”、“100g精准度”，这就是可以感知到的价值，这要比直接说 “顶尖科技体重秤，超级精准” 好太多。

再比如OPPO的文案告诉你 “充电5分钟，通话2小时”，当时我还是非常期待的。

那如何更好地通过文案展现出产品价值？这里也推荐几个方法。

01

用锚点暗示性价比高

人在判断价值的时候都是相对的，我们天生就喜欢对比，而这个 “对比” 在很大程度上影响了我们的认知。

这是绝对的杀招！

不管你信不信，“原价399 现价99”应该是我见过最强大的营销文案之一。这就是利用人类这个最原始的对比本能。

这其中就有锚点的利用。

在用户对一个产品价值不清楚或没有评估的时候，不妨多考虑使用锚点。

锚定效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

原价399，现价99。

这个399就是一个锚定价格，它提升了用户对于产品的价值感知，这个产品质量不错。如果没有这个锚定，只有现价99元，就会让人觉得很廉价，而不是打折的惊喜。

通过利用价格锚点，或者利用产品价格对比来制造一种相对值，既获得了用户对产品价值的认可，也更能促使下单购物。

这在各种品牌促销文案中随处可见：

雅诗兰黛明星修护组

如你所见，雅诗兰黛这个 “明星修护组” 的总价值4575元，这让我知道2540元有多么的划算，也让这个250元预付定金显得多么的诱人。

同样，通过锚点不仅能提升产品的价值感，也能塑造产品的高性价比。以下面这张海报为例，两张电影票就是锚点，它提升了用户对于产品性价比的感知，因为用户会确切的知道199元是个什么概念。

如果没有这个锚定，只有199元可超值抵购12寸中控大屏，价值感有了，但性价比上的感知就弱了些。

注册用户专享，登录后免费查看全文去登录

关联公司: 暂无

标签: 文案

这文章很赞

注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。

您可能喜欢的

本站(PC网站、手机网站、APP等)部分文字和图片来源于网络如侵犯到您的权益，请及时告知，本站将及时处理或撤换