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李佳琦“吃不饱”,要抢肖战饭碗

顶尖广告 2022-05-23 关注
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梁玟玟 自由撰稿人 关注
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还记得之前刘畊宏一夜爆红,大家都在调侃李佳琦:

 

李佳琦的美眉们转身变成刘畊宏女孩。


李佳琦要抢刘畊宏饭碗。。。


原本我以为大家说说而已,没想到,李佳琦把网友的段子过成了生活。


被刘畊宏抢饭碗后的李佳琦,直播时内涵滴露——不要因为代言人跟自己涨价,貌似要抢肖战的饭碗了。





李佳琦和肖战,一个是顶流主播,一个是顶流明星

 

除了“顶流”二字,完全找不到其它交集。


结果在前几天一场直播中,八竿子打不着的两家粉丝,吵起来了。

 

李佳琦给威露士带货时,惊现“滴露涨价论”:



滴露求求你了,把价格缓一缓,回到以前(的价格)我就播了,好吗?


所有女生我说句心里话,可能会得罪很多人。我觉得代言人只是帮它代言一个形象,不要因为代言人什么什么就给我涨价,贼烦!


滴露!看一下!就打你的,威露士也有消毒液!这两个品牌的价格一比,它(威露士)真便宜!‍



一边劝品牌善良:你降价,我就播


一边内涵代言人:都怪请代言,产品涨价了


一边拉踩竞品:威露士就是比你便宜


眼看直播间惨遭刷屏,李佳琦后来连忙解释:


“滴露是因为他们要四瓶卖,我不卖,别太敏感,我没有指任何一个人。”


敏不敏感不知道,但两家粉丝确实坐不住了:

 

支持肖战和滴露声音:


拉黑李佳琦,晒滴露价格,呼朋唤友买滴露。


 

支持李佳琦、威露士的声音:


查查肖战代言费,把威露士买起来,支持李佳琦谋福利。




关于这件事情,还有人进行了神总结:


一家独大就是牛,唯我独尊都低头,


不带我玩就该骂,踩你随便找理由。


欧莱雅是前车鉴,滴露头铁不能留,


携手花家势力大,笑傲直播不用愁。




按照目前的舆论来看,像是肖战间接动了李佳琦的蛋糕


这也不难理解。


要知道肖战手握30多个代言,代一个火一个,滴露就是其中一个。


去年10月滴露官宣肖战为代言人时,当日销量就涨了4800倍,一场直播还吸引70万人围观。

 


肉眼可见的数据,印证了肖战有着强大的粉丝购买力。


有了肖战这张牌,滴露即使不做直播,也能扛起自家的销量大旗。


毕竟粉丝冲着代言人的明星效应,就会跑去品牌店铺买代言产品。


这就意味着滴露可能不会那么依赖主播,可以通过自播给消费者优惠,也不会给到主播太高的坑位费和利润空间。



而且雪梨薇娅退场后,李佳琦“一家独大”,似乎成为品牌的唯一选择。


2021年度中国网络主播净收入百强榜(部分截图)


如果滴露真不带自己玩,李佳琦失去议价权,拿不到最低价,很容易被解读成恼羞成怒。




有人说饭圈女孩是块砖,哪里需要哪里搬。


但当直播也玩起饭圈那套,就有点意思了。

 

李佳琦“饭圈化”,百雀羚、玉泽早就领教过。

 

百雀羚放李佳琦鸽子,粉丝比李佳琦还着急。


一年的双11前夕,李佳琦的直播间一直为百雀羚预热。


可没想到连续改期改了个寂寞,百雀羚品牌方迟迟不见人影,最后出现在薇娅的直播间。



李佳琦的粉丝怒了,放李佳琦鸽子就是放自己鸽子,心疼主播白白打了两天的广告。



百雀羚被李佳琦粉丝改名“百鸽羚”。

 

玉泽跟李佳琦分手,粉丝也帮忙出气。


薇娅全网被封,玉泽被嘲上热搜,因为网友翻起了旧账:

 

玉泽跟李佳琦分手后,一脚踏进薇娅直播间。



很多李佳琦的粉丝,都是通过李佳琦直播间知道玉泽。


玉泽抛弃把自己带火的李佳琦,过河拆桥选了薇娅,就是不讲武德。


 


不过,李佳琦的“饭圈文化”也成功带上品牌玩

在粉丝的撮合下,高德地图和keep先后推出了李佳琦语音包。


这或许就留是李佳琦背后的饭圈现象:

品牌得罪了李佳琦,很可能就会被脱粉。

李佳琦粉丝需要什么,品牌就生产什么。

这就不奇怪,为啥李佳琦粉丝和肖战粉丝会吵起来。


 
如果说主播的饭圈化,让百雀羚们怕了。

那么主播的定价权,让欧莱雅们想解脱。

在“欧莱雅全年最低价被打脸”事件中,

欧莱雅前脚营销李佳琦直播全年最低折扣,后脚自己开小灶,暴露出争夺定价权的心机。

李佳琦因为“全网最低价”被坑,后来跟欧莱雅闹分手。

可分手才短短几个月,最近又复合了。

无论是5月13日李佳琦的直播,还是流出的《李佳琦6.18大促攻略》,都出现了欧莱雅的影子。


有个细节值得关注,欧莱雅的注白瓶天猫目前定价是400多,5月13日李佳琦直播间价格做到了359元,买一送一。

但有文章分析道,有网友上旗舰店花366元买了同款,赠品比直播间还香。


不难看出,跟李佳琦分手的这段时间,欧莱雅逐渐想要摆脱李佳琦,想要借此机会夺回话语权。



回到李佳琦滴露事件本身,或许不存在谁抢谁饭碗的说法。



背靠大树好乘凉,品牌抱李佳琦大腿,似乎是再正确不过,但滴露和欧莱雅告诉我们,事实并非如此:


一方面,李佳琦具有一定的个人品牌效应,可以为品牌打开销路。

但多数消费者是抱着“谁便宜冲谁去”的心理,如果有天品牌方不玩直播、优惠不到位,消费者就会转身。

另一方面,品牌找上流量明星代言,也不意味着不需要直播,毕竟没有明星会在广告里喊“买它”。




明星代言、主播带货、品牌自播,其实是各司其职:

明星代言。品牌借助顶流自带的流量,提高自身知名度信任度,吸引明星粉丝爱屋及乌,将明星粉转为品牌粉。

相当于品牌花钱买个行走的广告牌

主播带货。通过主播专业讲解产品,带动消费者主动了解品牌。

相当于品牌花钱买个“主播推荐”的产品封面

品牌自播既能可以节省主播成本,还利于强化品牌标签,精细化经营粉丝。

无论是鸿星尔克的“野性消费”,还是韩束的“韩束夫妇”,都印证了这一点。


主播+明星+品牌,或许才是优势互补的组合,想必这也会是品牌短期发展的趋势。


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标签: 粉丝经济 品牌 流量 代言 主播带货
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