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2020-01-16 15:56
随着95后、00后用户经济实力和社会影响力的不断增强，以国漫为代表的二次元文化正逐渐破圈，进入大众视野。伴随中国动漫产业崛起，动漫内容品类背后差异化的用户价值和营销价值正逐渐显现，为布局动漫产业的平台和各类品牌成就了一片商业新蓝海。
动漫营销“2+3”突破次元壁
本文来源于广告门 adquan.com
差异化价值成就营销蓝海
对于动漫产业来说，独特的差异化价值使其成为品牌营销新蓝海。低金额的营销投入和高回报的营销收益是动漫营销具有高性价比的重要原因。此外，动漫营销的单IP品牌承载数量少，“干扰度”低，也使得合作品牌印记更加突出。
作为腾讯视频国漫营销“2+3”模型的代表案例，联合利华旗下和路雪品牌“可爱多”与超人气国漫《魔道祖师》的合作始终坚持以“国漫IP”为核心。在线上，通过二次元的方式，以原生内容和品牌定制为手段，打造文化认同；在线下，通过三次元的方式，重构“人、货、场”，以人物代言、产品定制和消费体验为手段，带动价值转化。
此外，腾讯视频的国漫商业合作中坚持“三感”合作原则，要求品牌世界观、人设等符合原作，植入避免“违和感”；品牌出现的时长频次要恰到好处，把握“分寸感”；以“平视” 逻辑为准摆正视角高度，把握“姿态感”。腾讯视频以方法论指导，为品牌打造完美秀场，最终实现品牌、平台、用户三方共赢。
《魔道祖师》搭档可爱多
线上线下玩转动漫营销
在可爱多与《魔道祖师》的合作中，品牌充分尊重魔道IP，与一切不符合IP调性的广告行为say no，在线上合作中，品牌并不求强势曝光，只是在合适的时间出现。除品牌定制TVC外，还让漫画人物在中插广告中为品牌证言，“奶香浓郁，口感松脆的可爱多冰品”，真正助力品牌实现不违和的“零差评”露出。
同时，此次营销还善于抓取用户真正在意的体验，多次打造线下主题体验店给用户破次元壁的惊喜。通过虚拟人物代言、IP产品定制、高度还原漫画经典场景和道具的快闪店等形式，把用户对二次元IP内容的文化认同融入并转化为三次元场景下的消费，最终创造了可爱多“魔道祖师”系列产品销量破2.4亿、快闪店首日预约2800单以及日均顾客达1000人的营销效果。
联合利华北亚区食品茶冰淇淋品类副总裁徐宇淙表示：“基于对动漫用户、市场和IP特点的深刻洞察，我们联动腾讯视频实现了内容的深度共创和营销玩法的创新。可爱多与《魔道祖师》的合作不仅收获了大量IP‘自来水’，更实现了营销的品效合一。”
随着国漫产业链的日渐成熟，国漫产业迎来了发展新纪元。作为国漫行业领军者，腾讯视频将持续开发精品IP，通过爆款升级和品类突破，持续影响深度核心用户，同时拓展和覆盖广度用户，激活国漫新势能。腾讯视频平台也将通过打通二次元和三次元的“2+3”营销模型，将IP势能转化为品牌价值，从而为品牌营销带来更多新机遇。
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